在超市口腔护理区的货架上，小鹿妈妈牙线旁边开始出现牙膏和漱口水，这个在国内牙线市场占据75%份额的品牌正在悄然扩充产品线。
把小鹿妈妈与拥有188年历史的宝洁相提并论，似乎显得有些大胆。但仔细审视这家成立于2016年的企业，会发现它以惊人的速度占据了牙线品类的制高点。
更重要的是，小鹿妈妈的野心正在从单一的口腔护理产品，向更广阔的个人护理领域延伸——这是一条宝洁曾走过的成功之路。
01 根基，构建品牌“护城河”
小鹿妈妈品牌构建围绕市场定位、渠道建设和产品研发三大支柱展开。
市场定位方面，小鹿妈妈通过“牙线就是小鹿妈妈”的品牌口号，直接瞄准品类认知。
渠道上，品牌实现了线上线下全覆盖。2017年，小鹿妈妈牙线入驻淘宝、京东等电商平台；2020年进入大润发、全家、易捷等商超便利店系统，成功打开线下市场，甚至下沉到县级区域。
展开剩余71%产品研发上，小鹿妈妈从单一牙线产品扩展至牙缝刷、刮舌器、正畸产品等多个细分领域，构建了覆盖儿童、成人、特殊需求人群的完整产品线。
02 扩张，超级工厂与多品类探索
面对持续增长的市场需求，小鹿妈妈投资近6000万元建设超级牙线工厂生产基地项目。这个占地30亩的生产基地将配备超过200台专业牙线生产设备，投产后生产效率较老厂提升30%。生产基地将实现从原材料投放到包装出货的全流程集中化、智能化、数字化管理。
产能扩张只是表面，产品线的横向拓展更具战略意义。小鹿妈妈已从单纯的牙线产品扩展至牙缝刷、牙刷、牙膏、漱口水等口腔护理产品，覆盖口腔护理全领域
03 对标，宝洁战略启示录
如果将宝洁的发展史作为教科书，小鹿妈妈可以从中学到三条宝贵经验：
以消费者为核心的创新体系至关重要。宝洁大中华区董事长强调，要用“Day 1心态”对抗成功包袱，创新的终极目的是解决消费者真实生活场景中的痛点。
坚持长期主义是穿越周期的法宝。宝洁以5-10年为周期规划业务，着眼于品牌和品类的长期成长轨迹而非短期GMV。
全球化视野与本土化结合的“Glocal”战略。宝洁将全球技术储备和资源与本土消费习惯深度结合，并将中国的创新反向输出全球。
04 未来，小鹿妈妈的多品类蓝图
小鹿妈妈如何构建自己的多品类王国？一个三级跳的发展路径清晰可见：
第一阶段，巩固口腔护理领导地位。以即将投产的超级工厂为基础，小鹿妈妈牙线继续保持并扩大在牙线市场的领先优势。
第二阶段，深化家庭护理领域渗透。从口腔护理扩展到身体护理、家居清洁等与日常生活紧密相关的产品线。
第三阶段，建设健康生活解决方案平台。整合线上线下资源，为用户提供完整的健康生活产品组合与服务体系。
对于小鹿妈妈而言，从牙线霸主向日化巨头的蜕变之路同样需要这份初心。它在超市货架上的每一次品类扩张，都在测试中国市场是否准备好迎接另一个日化巨人的诞生。
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